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Como atrair um investidor?

Em um mundo globalizado, a concorrência entre empresas é cada vez maior e o empreendedor tem que estar atento à forma como apresenta seu negócio para ser capaz de atrair interessados em aplicar capital. “O principal desafio é tirar a atenção de outros investimentos rentáveis para o seu negócio, ou seja, pensar porque o investidor vai deixar de aplicar em outras possibilidades, para apostar no seu empreendimento”, explica Gustavo Cerbasi, consultor financeiro.

De acordo com o especialista, não basta ser bom, é preciso parecer bom. “Mas nada de lábia, estou falando de coisas concretas”, diz Gustavo. Para isso, é essencial ter um bom plano de negócios, com argumentos que convençam os potenciais investidores. Estatísticas, pesquisas, comparações com a concorrência são informações fundamentais nesse sentido. Tentar maquiar dados ou apresentar um plano baseado em percepções, e não em dados concretos, estão entre os erros mais comuns de quem vai abrir um negócio e procura dinheiro.

“Eu recomendo que o empreendedor procure o Sebrae da sua cidade, onde vai receber orientações para fazer um plano de negócios e onde buscar investimentos”, diz Gustavo.
No caso de as pesquisas e consultorias custarem caro para quem é pequeno ou microempreendedor, o conselho do especialista é buscar associações de classe, câmaras de comércio e até outros empresários com o mesmo objetivo. Juntos, os pequenos tornam-se grandes, e as pesquisas se tornam baratas.

Antes de procurar investidores

A sugestão de Luiz Ricardo Greco, consultor do Sebrae SP, é que, ainda antes da captação, o empreendedor pense em algumas questões. “Ele tem que pensar que ele não vai ser o único dono da empresa, então aquilo que ele gerenciava sozinho, vai ter que passar a discutir, encarar a empresa como negócio e não ter envolvimento emocional”, explica.

Do ponto de vista do empresário, também é importante saber selecionar o investidor, observar se ele está trazendo mais do que dinheiro, mas envolvimento com o mercado, que é o diferencial que pode trazer outros negócios para a empresa.

Definidos os critérios para a busca de investimentos e o plano de negócios, o empresário vai precisar se expor ao mercado para que os investidores vejam o negócio dele. “Acho que a forma mais prática é o Venture Forum da Financiadora de Estudos e Projetos (FINEP), um ambiente de negócios onde empreendedores se cadastram e investidores se predispõem”, aponta Greco. A partir dos cadastros e interesses, a FINEP faz uma seleção e promove um evento presencial. “Essa acho que é a forma mais prática, mas outro jeito é por meio de associações de investidores e ir de porta em porta”.

O dono de um negócio deve ter em mente, contudo, que encontrar um investidor é um processo lento: “É como chegar a um casamento: você procura, namora, fica noivo e casa, tudo com muita paciência”, compara o consultor do Sebrae SP.

Fontes:

Sebrae SP
Venture Forum

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